Руководитель, региональный менеджер

Создание, поддержание и расширение клиентской базы;
Поиск клиентов, холодные звонки, деловые встречи и переговоры;
выезд на территорию клиента для проведения переговоров;
Выполнение планов продаж;
Документальное сопровождение сделок, организация и контроль товародвижения;
Анализ рынка, конкурентной среды.
Достижения: увеличение объема продаж в 2 раза; в отдельные месяца в 3 раза.
Причина поиска: работа удалена от места проживания (55км)

Формирование ассортиментной матрицы.
Контроль наценки, изменение ценообразования в рамках оптовой и розничной торговли.
Постановка планов торговой команде, согласование их с руководителями направления и каналов сбыта.
Контроль выполнения плановых показателей, инициация маркетинговых шагов направленных на увеличение объемов продаж и продвижение товарной группы на подотчетной территории.
Контроль за выполнением договорных обязательств в работе с сетями. Взаимодействие с отделом по работе с супермаркетами, разработка мероприятий направленных на увеличение вторичных продаж и узнаваемости продукции.
Поддержание товарных запасов для всех каналов сбыта исходя из покупательского спроса и его прогнозирования. Проведение инвентаризации.
Личное взаимодействие с ключевыми клиентами на подотчетной территории, аналитика продаж.
Достижения: Подключение нового ключевого клиента.
Работа на постоянной основе с канцелярской сетью.
По итогам 2013г. Награждена дипломом «Лучший продакт менеджер Донецкого РП»
Причина поиска: Уволилась в связи с проведение боевых действий на территории г.Донецка Украина

В подчинении 7 ТМ, 2 ТА, 9 мерчендайзеров. Совместная фокусная команда 2 SV+12 ТА.

Увеличение представленности и покрытия территории с целью увеличения объема продаж. Проведение переговоров на подотчетной территории с сетями по вводу позиций, ротации, планограмме. Разработка и контроль проведения промо мероприятий во всех каналах сбыта.
Работа с дистрибуторами: г.Донецк. – компания «Фудторг», «Триком (ТД Третьяков)»; г.Мариуполь – Мономах; г.Краматорск – ЧП Лисовой. г.Луганск - ООО «Полонез».
На базе дистрибутора «Фудторг» формирование, управление, контроль и анализ работы фокус команды совместно с ТМ «Верес».
Контроль работы команд дистрибуторов.
Создание структурного подразделения для эффективной работы на территории (разработка программы финансирования сотрудников, подбор, обучение, ввод в должность). Постановка задач подчиненным, получение обратной связи, контроль выполнения задач. Проведение сторчеков с ТМ, изучение потенциала рынка сбыта. Разработка маршрутов мерчендайзеров. Контроль нахождения мерчендайзера на маршруте. Поддержание правильного товарного запаса дистрибуторов. Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов. Контроль Ассортимента в РТТ, выкладка товара согласно матрице.
Заполнение отчетности недельный, месячный. Контроль отчетов подчиненных.
Достижения: Создание команды с нуля.
Увеличение доли полки в сети «Амстор» с 7% до 10%.
Причина ухода: Стремление работать в непродуктовом бизнесе.

Увеличение объемов продаж с целью достижения максимальной доходности. Разработка мероприятий на увеличение доходности, представленности и требование к производителям их проведения. Постановка планов торговому отделу и жесткий контроль их выполнения. Контроль представленности продукции и ТОР ассортимента на территории покрытия компании «Виола». Поиск новых ТМ , проведение переговоров и подписание договоров. Контроль развития продаж новых торговых марок с постановкой целей по представленности и покрытия территории торговому отделу. Контроль ценовой политики производителей внутри компании «Виола» и на подотчетной территории. Контроль совместных маркетинговых фондов. Работа с сетями: проведение договорной компании, контроль возврата денег.
Достижения: Получение в эксклюзивную дистрибуцию продукцию компании «Пирамида» (чай Ахмад, Грейс, ТеТ, Компот) по г.Мариуполь.
Закрытие сетью «Билла» просроченной ДЗ
Причина ухода: Переход на большую заработную плату.

Выполнение поставленных планов производителями, разработка маркетинговых мероприятий направленных на продвижение и представленность вверенных ТМ. Постановка задач торговому отделу и жесткий контроль их выполнения. Проведение контрольных сторчеков с целью выявления потенциала территории. Проведение переговоров с ключевыми оптовиками с целью выполнения объемов продаж и поддержания взаимоотношений. Проведение переговоров с поставщиками и достижение максимально выгодных условий работы. Достижения: вывод на рынок совместно с производителем новой ТМ.
Причина ухода: Декретный отпуск.

Продвижение ТМ в Донецкой и Луганской области. Ведение переговоров с ведущими менеджерами супермаркетов. Ввод продукции в сети. Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий в сетях.
Работа с дистрибуторами (Донецкая обл. – компания «Виола», Луганская обл.- 2003-2005 Мономах; 2005-2007 Весь спектр.)поиск и введение новых дистрибуторов.
Поиск новых каналов сбыта. Регулирование ценовой политики региона. Проведение сторчеков и изучение потенциала рынка сбыта. Поддержание правильного товарного запаса дистрибутора и ключевых клиентов. Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов.
Контроль работы и взаимодействие с командой дистрибутора на всех уровнях сбыта.Посещение совместно с ТА дистрибутора розничных точек и ключевых клиентов с целью обучения ТА.и контроля представленности ТОР ассортимента. Подбор и обучение территориальных представителей, мерчендайзеров. Постановка задач и контроль работы территориальных представителей. Формирование, управление, контроль и анализ работы фокусной команды.(2 SV, 12 ТА). Разработка, проведение и контроль акций по продвижению ТМ.
Формирование базы потенциальных дистрибуторов изучение их слабых и сильных сторон.
Достижения: вывод на рынок новых ТМ. Увеличение объемов продаж более 500 000грн.
Создание команды мерчендайзеров.
Создание совместной Фокусной команды по Донецкой области.
Причина ухода: переход на более оплачиваемую работу.